Elevator Pitch (o Elevator Speech) es un muy breve discurso (speech) que suelen utilizar los emprendedores para convencer a un posible inversor o socio estratégico durante un viaje en ascensor (elevator).a invertir en su proyecto y de esa manera comenzar el contacto para lograrlo.
Esta idea no solo es aplicable para ese fin, sino que también puede orientarnos para dar una buena respuesta en determinados contextos, cuando nos suelen preguntar ¿a que te dedicas? ¿Qué vende su negocio? de manera que comprenda rápidamente y que de esa breve conversación se puedan derivar contactos comerciales (Proveedores, Clientes, Competidores, Empleados, etc). Invito al lector a que piense por un instante que es lo que suele responder cuando le hacen esta pregunta tan recurrente. Obviamente un Elevetor Speech no aplica a todas las situaciones, con ciertas personas podemos elegir dar una especie de Elevetor Speech adaptado a la circunstancia cuestión que permita ampliar más rápidamente nuestra red de contactos.
A continuación breves consejos para el armado de un elevetor Speech:
- Limitar la duración: máxima a 3 minutos.
- En primer lugar venderse a si mismo, (hacer hincapié en la experiencia previa, contar como se involucró en el proyecto)
- Luego aborde el proyecto (incluya información 360º y sobre el equipo de trabajo)
- Luego aborde algunos productos y/o servicios haciendo foco en el beneficio para los clientes y a que mercado objetivo pertenecen.
- Comentar sobre la industria a la que pertenecerá el proyecto.
- Establecer comparaciones y aspiraciones sobre a quien se parecerá y que diferencias tendrá.
- Comentar el plan en forma general, Sin entrar en grandes detalles pero intente despertar interés.
- Mantenerse abierto a sugerencias y consejos.
- Demostrar el entusiasmo por lo que se hace.
- Mostrarte tal cual eres, se valora mas la honestidad y la integridad que la falta de alguna habilidad.
- Explicar claramente que necesita del otro.
En caso de hacerlo con el fin de conseguir inversores intente avanzar hacia una primera reunión, donde podrá presentar el plan de negocios del proyecto con mayor detalle.
Por comentarios o mas información sobre temas relacionados con este artículo escribir a: developlgm@gmail.com
Saludos cordiales,
LucasGM
1 comentario:
Lucas te envie mi consulta. Miguel de mdq
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